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团购癫狂修复症:谁在裸泳,谁是鲨鱼?

1232012年死了这么多团购网站,这种模式还有得搞吗?其实,好消息也是有的。比如,聚划算交易额突破200亿元,是上年的两倍。京东拆分团购业务,明确要把团购做强。美团网2012年销售额超过55亿元,且实现全面盈利。 当然,更有意义的问题是,在这场残酷的洗牌中,裤子是如何输掉的?鲨鱼又是如何长成的? 

裸泳者种种

借用一句不新鲜但经典的话,步子大了,容易扯着蛋。当团购这相目标出现时,全国人民一哄而上,乱中求快,自然幸免者少。

虾兵蟹将过多,注定淘汰:创业门槛过低害死人。在团购大战中,输掉裤子的人如此多,是因为互联网史上,还没有哪种模式的模式者比团购更多。不管是一线城市,还是二三线城市,团购网站到处都是。然而,正因为山寨一个团购网站没什么技术含量,所以最多的时候全国有几千上万家团购网站,而到2012年9月,还有2000来家。

高富帅太放纵,钱不够烧:当然,也有不少明星创业团队,且备受投资青睐,但仍未避免裸泳者的命运。创办于2009年的拉手网,在不到2年间就有三轮融资,总额超过1.6亿美元,无限风光。但持续以亿元计的亏损,数次上市都无疾而终,此后,裁员、拖欠工资和供应商货款等负面新闻就从未断过。 24券前后总融资额达5000万美元,然而与投资者一直扯皮不断,今日终于正式宣布关站。形势不容乐观的还是糯米网,这个著名的人人网旗下的团购网站,自今每月亏损额仍达四五百万美元。

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有态度,但线下能力不行:

腾讯一直被批没有电商基因,但是它与团购鼻祖Groupon的合资公司高朋网,有用户与流量优势,也有团购老大的实操经验,还是没有避免快速关门的结局。一方面,而腾讯在寻找优质商家方面的线下业务能力,也不是短时间内能够提高的。 而洋高管的本土化,也是个难题。其中之一,就是洋高管团队的决策过慢,在对抗国外公司的竞争中,对市场的快速反应力一直是本土公司最值得依靠的一招。

此前,eBay收购易趣,强强联合,却被后来者淘宝打个落花流水,马云团队的快刀战术起了决定性作用。洋高管与本土团队的融合也是个问题,高朋成立后不久,四位外籍高管就被排挤出局。

鲨鱼成长记

在这波洗牌大潮之后,有可能长成鲨鱼的,有大众点评网、聚划算、美团等几家公司。它们之所以能逃生,其不盲目从众的战略,起到了至关重要的作用。从这些鲨鱼身上,我们可以归纳几点。

不盲目竞争,对规模控制得极好:据称,拿到融资却没买分众广告的团购网站很少,美团是一个。这种对于发展速度与规模的良好控制,要归功于创始人王兴。这位连续虽以抄袭之王的美名,但每抄一个都抄得有模有样,尽管海内网和饭否未成大器,但也火过一段时间,而校内网当然是牛气的。
在2010年前后,当竞争对手凭借投资者的资本突飞猛进时,王兴的美团却不紧不慢。但是当2011到2012年,一众竞争对手的弹药打得差不多了,美团却开始发力。而且,美团一直注重精细化管理和效率。其员工人均交易额和单个商户交易额都领先于同行。美团只有3000员工,在前四名团购网站中是最少的。而相比对手上百万的商户规模,美团仅有10万家商户。
最重要的是,当竞争对手纷纷面临资金链断裂的风险时,王兴表示,6000万美元融资还一分未动。

创始人强势,不被董事会所左右:刚倒闭的团购网站24券,其创始人对公司毫无控制力,完全为投资者所把持。 大众点评网是一家有名的慢公司,这家创办于2003年,共融资1亿多美元的公司,一直拖着不上市,肯定不是投资人的主意。而公司之所以能够一直按照创始人的规划走,无疑是创始人坚持得住。多年的坚持,迎来了团购,并使其收入实现了爆发性的增长。公司本来已经实现过盈利,随着团购而来的收入增长,却又亏损。然而,不管怎么样,公司还处于对业务更熟悉的创始人手中。

有平台当背景:聚划算可谓有平台当背景的典型,借助淘宝巨大的流量和知名度,吸引消费者是轻而易举。2013年1月5日,阿里巴巴集团聚划算事业群在宣,2012 年聚划算全年交易额达到了 207.5 亿,是2011 年的2.03倍,占据团购行业近一半的份额。 而且,相比自主经营的团购网站,平台型定位,分成的盈利模式,更让其旱涝保收。而近日,京东商城也宣布将拆分团购业务,并以全新的独立平台方式运作。此外,对于唯品会等电商开设的团购而言,其实也是有一定的平台在背后作支撑,基于已有的用户基础及资源共享,较独立的团购网站也有优势。

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浏览数: 次 星期六, 01月 12th, 2013 业界

1条评论 to 团购癫狂修复症:谁在裸泳,谁是鲨鱼?

  1. 学会控制成本, 团购大有可为。

  2. www.d1zhe.com on 02月 2nd, 2013

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