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Jetlore是一家专注于社交数据分析的创业公司，它能够对社交网络上的内容进行分析，并根据上下文的意思区分关键字的使用场合和实际意义。得益于这家公司的服务，企业可以通过客户的社交账号了解到他们所感兴趣的东西和话题，从而做出更有针对性的决策。

创始人Eldar Sadikov表示，他要把自己的平台打造成社交网络和消费性互联网公司之间的桥梁。这家公司擅长于文本片段分析，并且能够从其他话题中找到匹配的内容。Jetlore不仅能识别出关键字，还能区分这些关键字的使用场合和实际意义。比如说，当用户在Facebook或者微博上提及“巨人（ Giants ）”的时候，Jetlore能够根据上下文的意思指出他是在讨论足球队还是棒球队。又比如说用户提及“伴娘（bridesmaids）”，这个平台能否区分他是在谈及电影，还是婚礼。

另外这家公司还提供了一些其他专用工具对长文进行分析，不过这些工具对于简短的或者口语化的内容来说并不适合。

Jetlore本身并不收集社交数据，而是分析特定用户的访问数据。该公司会以图表的方式向企业展示用户所感兴趣的东西，当中既有综合分析，也有特定分析。从媒体行业的角度上来看，使用这家公司的服务后，他们可以知道社交网络上的用户对哪些话题反映强烈。这样一来，媒体人就可以撰写有针对性的文章或者专题，从而吸引更多的读者。

这家公司还对外提供了应用程序接口，方便其他产品将这个平台集成到里面去。比如说一个网站可以通过这个平台的服务向自己的访客推荐更有针对性的内容和广告，甚至是他们朋友感兴趣的东西。

目前这家公司已经获得了130万美元的融资，风险投资公司Alsop Louie Partners、Charles River Ventures、Sierra Ventures还有数位天使投资人都参与这次投资。

在社交网络盛行的今天，每天都会有海量数据产生，而这些数据蕴含着很多商机。社交数据挖掘能够帮助企业进行更精准化的营销，为用户带来主动式的服务。而在国内，有一些公司已经开始提供相应的服务，比如说乐荐、微众。不过目前还没有哪一家做的非常出色，毕竟这个行业在国内才刚刚起步。

Via：techcrunch

MindBody和Salesforce一样，也是基于SaaS的CRM系统服务提供商，致力于为健康、美容行业中小商铺提供营计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程，总部在美国圣路易斯奥比斯堡。

该公司今天获得了来自Bessemer Venture Partners， Institutional Venture Partners 和 Catalyst Ventures的一笔3500万美元的第六轮融资。这笔融资将主要用于全球市场的扩张——目前，MindBody在纽约、英国都有了分公司，并即将在澳洲开设第三家。

2001年的成立MindBody，见证了这个行业的蓬勃发展和激烈竞争，同期并存留下来的公司有Schedulicity，SalonBooker， Appointment Plus和 Groupon Scheduler等。为了保持竞争力，MindBody还在筹谋更多领域内的服务提供。因此，目前也面临着来自 Salesforce和 SugarCRM等客户关系管理服务提供商的竞争。

该公司称自己能提供健康、美容行业最全面、最专业的软件，在业内只此一家。

此番融资让MindBody总资产累积到5800万美元。该公司CEO Rick Stollmeyer更表示：“我们的目标是要让全球范围内的健康、美容企业都能通过我们的平台和消费者关联起来，让买卖双方双赢。”

对于CRM的发展状况，有业内人士表示：

由云计算、SaaS以及体现这两者价值的大数据将会促使市场和行业的发展轨迹更快的向新型的软件服务转变，CRM与ERP的集成、CRM与电子商务的融合、CRM与无线通信技术相结合，Saas(软件即服务)等的发展必将成为趋势。

Via: venturebeat

OffersBy.Me是一个提供商品和服务折扣的团购网站。和Groupon不同的是，这家网站暂时仅专注于俄亥俄州哥伦布市的本地服务。OffersBy.Me除了会根据用户所设定的消费上限推出有针对性的团购服务外，还兼顾了商家的利益，允许他们控制服务的时间和地点。

这家网站的创始人Adam Goldberg曾经在甲骨文和Google工作过，他也是ClearSaleing的联合创始人。在广告分析这个领域上，他有着一份独特的见解，并把自己的工作经验完全融到了OffersBy.Me这家团购网站。

对于传统的团购网站来说，用户更多的是接受一个“随机”的团购信息，或者从一大堆团购信息中搜索自己想要的服务。而在OffersBy.Me，用户需要设定消费上限和类型，这个网站就会有针对性地显示消费者所需要的团购服务。

Adam Goldberg认为传统的团购网站存在不少弊端：

首先他们投递的服务对象并不精准。就拿哥伦布这个城市来说，团购网站发来的邮件已经超过了4万封，而转化率却在千分之一以下。

其次，很多团购网站并不能让商家控制服务的时间。就拿Groupon来说，很多商家是需要向他们出让25%以上的利润，因此商家需要扩大用户规模来弥补这份“损失”。不过在繁忙时段，他们更愿意接待普通客户。

最后，团购还可能间接地损坏了一些企业品牌形象，比如说一些高端的消费品。

OffersBy.Me的商业模式有效的避开了这些弊端。因为他们不盲目的向用户投递团购信息，而是根据用户的设定做出有针对性的投递，从而提高转化率。对于商家来说，OffersBy.Me是免费使用的。当用户购买他们的服务的时候，这家网站才收取10%的费用。对于服务的时间和地点，OffersBy.Me给予商家很大的自由。比如说如果某家分店人流过多，他们可以对自己的服务进行及时的调整，激励消费者到别的分店消费，优化商家的收入。

而在品牌认知方面，OffersBy.Me做到了很好的保护作用。不管是消费者还是商家，他们分别都设定了各自的心理价位，所以一些比较高端的商品团购信息并不会展现到低收入用户的页面上。通过这样的分化服务，OffersBy.Me有效的避免了团购影响品牌形象的问题。

Via：techcrunch

【编者按】Jules Maltz为IVP合伙人，专注互联网软件公司后期投资，过去几个月免费增值模式的可行性在业内引起了激烈的讨论，今天他将从自己学到的6堂课里解析免费增值模式到底可不可行。

HitTail的Rob Walling在华尔街日报最近提到：“免费增值模式就像把武士刀，如果你不是个耍刀高手，你就会砍断自己的手臂。” 对于有些人来说，免费增值就是个烧钱的火坑，等于是在牺牲盈利的基础上强迫一个创业公司去支持那些从来都不付钱的用户；对于有些人来说，它的未来代表着盈利。

但研究了37signals, Dropbox, Evernote, GitHub, HootSuite, New Relic, SurveyMonkey, Weebly, 以及Zendesk 这些免费模式起家的创业公司后，我学到以下6堂课。

一. 免费产品该具有的特点

免费增值产品的转化率只有1%到10%，所以你的免费产品必须具有三个特点：1）低成本 2）转化前销售和营销费用越少越好。3）简单易用。这样大多数用户都不付费的时候你才不用太过于纠结于营销费用。而且免费版本不要太过于复杂，不然你连免费用户都吸引不过来，然后记得付费版和免费版要有较紧密的联系。

二. 了解你的用户：你的免费产品对他们有吸引力吗？

免费增值仅仅是一个让你的用户购买产品的工具，这个工具的第一步就是了解用户的痛点然后弄个产品解决它，如果你不确定你的免费增值模式对用户有没有吸引力，就先问这两个问题：

1）你的产品复杂吗？如果你锁定的免费用户市场要求pilots, RFPs, RFIs, 显然你的产品是相当复杂且不适合免费的，既不符合简单易懂也不符合快速上手的原则。

2 )你的免费产品对用户有吸引力吗？大街上有个免费的脏沙发你要不要？想想搬运费和干洗费可能你宁愿买个新的，有时候用户都会意识到有些所谓的免费东西绝不是真正地免费，所以你的免费得对用户有吸引力。

三. 衡量免费用户是否有价值的2点

你有100万用户如果没几个付费用户的话，他们就会成为吞噬你成本的负担，所以免费用户要有价值，他们就得具有以下两条中的一条：

1) 在接触产品较长时间后有转化成付费用户的需求。这里以Evernote为例，刚开始你就在上面创造内容，时间久了你的笔记多了，你就自然需要管理了，付费版本就有望被购买了。看它的注册曲线图就可以看出它的增值模式：时间长了，价值就上来了。

2 ) 你的免费用户产生的数据有利用价值

这些免费用户只要忠诚地使用你的产品，它就会吸引付费客户过来。比如SurveyMonkey这样的在线调查，其调查数据是很多企业级用户喜欢的，也是你打造一个非常有效的付费用户的桥梁。

四. 用ROI公式计算效益

这里要注意的有两点：

1）市场规模，免费增值模式的用户转化率通常只有1%—10%，一个付费用户一年也贡献不到几百美金，所以想要创建一个1亿美金的年收入，你需要你百万的用户，如果市场没那么大，就不要尝试免费增值模式了。

2）投资回报率，比较一下养活这些免费用户的成本，转化成本，你从付费用户那里获得的营收，估计一下投资回报率。如果根据第三点中提到的方案A转化率（Conversion %）或者方案B 用户附加值增长率一年（包括少于一年）计算下来的ROI不错（一般创业公司是50%），那就值得你继续执行这个公式。

五. 免费增值模式的一大要务就是分析用户的用户基数、活跃度、转换率、存留率，所以我们应该分两步：

1）关注转化率和存留率：看下图一家免费增值模式公司的转换率应该是随着时间的推动而持续增长的，这里你可以分析出，

1. 用户自注册开始3个月、一年、3年内在干嘛？

2. 免费/付费用户的生命周期是多少？

3. 不同时间转换的付费用户是通过不同的渠道吗？

4. 产品升级迭代对免费用户产生了什么影响？5. 价格的变化对使用度和转换率产生了什么影响？

2）附加值增长率：

高端客户还在预订你的服务吗？第一次转化为付费用户的免费用户有多少？新加的免费用户数？

六. 免费增值的最终目标

许多成功的软件公司曾用免费增值的方式走到全新的台阶，一般都至少遵守了下面的两个原则中的一个：

1 ) 付费转型的那天终究要到来：像Dropbox, New Relic, 以及 HootSuite都是用户在一定时间后自动要求找销售员购买企业级的服务，如果用户数达到了一定规模，那你可以考虑这是不是一个转型的好时机，就像Dropbox的团队级产品成功吸引了个人用户而促进了模式转型。

2 ) 免费的的产品是有期限的：37signals和Zendesk的免费产品都不是永久性的，因为他们相信用户用久了自然会爱上这个产品，虽然这种模式比一开始完全免费的用户数要少，但是转化率要高很多。

最后，免费增值模式这把刀用得好会产生强大的威力，文章开头已提到的近10家创业公司都是很好的例子，但创业公司要记得，一旦准备走免费增值的模式，你就得瞄准创造一个世界级的产品，解决一个用户的痛点，这样才有机会获得大量用户，铺好转化前的强大用户基数。

Via TC

天使湾创投第3季Demo Day，在杭州西湖边的万松书院举行，一共展示了10家创业公司。涉及的领域包括手机阅读、订餐外卖、射击游戏、生活健康以及休闲旅游。

而其中有两款产品“大姨吗”以及“图兜”已累计拥有百万用户。现今人们已经习惯了智能手机带来的便利，并且无论是用户、创业者抑或是投资人都逐渐在传统互联网以及移动互联网间找到了合适自己的服务模式。

追书神器

随着网络小说渐渐成为一种新的小说载体，读者已经养成了自己的阅读习惯，读书神器就是一个针对网络小说的阅读App。在移动端阅读小说，请把每一个读者都当成最懒惰的人，因此用最简单的步骤提供给读者一本小说就能成为一款吸引用户的产品。

iPhone版本预计上线：2012年11月

机器人时代II

《机器人时代》是一款专为移动终端开发的3D机甲游戏，机器人时代I在9月份短短上线5天在欧美多个国家进入游戏总榜前十， 在移动终端的FPS也有自己的爱好群。

上线时间：机器人时代I已与2012年9月上线，机器人时代II预计在2012年11月上线

外卖库

外卖库提供你身边1公里之内所有可以送外卖的餐馆与菜单，用他们的口号来做一个概述：“喂人民服务”。

上线时间：2012年10月  Android/iPhone

扇贝网

四六级、考研、托福、GRE、雅思。扇贝就是通过一个社会化学习社区小组，帮助进行英语单词记忆，开启背单词的社交。

上线时间：2012年9月Android/iPhone

图兜

当你在旅行途中用手机拍到一张张美丽的图片，要做个足迹记录，当你在生活的每个惬意角落用手机拍到一张传神的图片，要与全世界的人分享，图兜都是你不错的一个选择。图兜可以随时随记录、保存、分享，图兜也将会提供记录有声摄影图片的功能。

上线时间：2011年5月 Android/iPhone

订酒宴

上海每天有40000场酒席，生日、商务、满酒、家庭聚餐，更不要说婚宴。而面对场地预订、价格打折、档次品牌问题等等，提供解决方案的第三方服务就成了一个新的市场需求。订酒宴网提供的就是更方便快捷的订酒宴服务，网站目前分为婚团宴、菜单库两部分，而婚团宴部分现在每天销售额已超过20万元。

上线时间：2012年8月

左耳

现代上网的人到底有多寂寞？“留下你的电话号码和你想听的歌，会有人唱给你听”，在各大互联网的社区与小组里，到处有这样的热帖。左耳，就是一个从女性用户角度出发，温暖用户心灵的App，天生缺乏安全感的女孩们不用抛头露面，就可以在左耳社区获得心灵的温暖。

Android版本预计上线时间：2012年11月

大姨吗

专门为经期护理的“大姨吗”。除了具备最基本的日历功能,更可以量身定制有针对性的小贴士，还有讨论区等互动功能，可以共同分享大姨妈的小秘密哦~

上线时间：2012年5月 Android/iPhone

游会网

游会网，通过人性化的产品推荐，产品预订以及符合用户场景的投票功能，提供团体旅游定制服务。

上线时间：2012年10月

生命油表

这是一个名为生命油表的团队所开发的一款应用《男性健康助手》，围绕男性生殖健康领域的垂直App。

Android上线内测：2012年10月

在这十家创业型产品中，目前大姨吗已经积累数百万的用户，图兜目前也有上百万的用户。

随着第3季DEMO DAY的结束，天使湾的第4季聚变计划的种子投资已经开放申请，而且调整为常年开放申请，符合条件的团队可以随时入驻天使湾开发场地。

（Warlial 供雷锋网专稿，转载请注明来自雷锋网及作者，并链回本页)

电子商务不再只是亚马逊、阿里巴巴这些巨头的专利，理发店、纹身店等小型商户也在进入电商时代。这些小型个体作为创业公司的服务对象虽然不够集约，但仍然是一个非常可观的市场。有的读者可能不理解，但这种市场的确存在——毕竟，一个做IT的人知道怎么在网上做营销，但一个理发店想要在Facebook或者Twitter上发掘用户，可能需要一些专业的帮助。

来自湾区的创业公司LocBox，致力于为中小型商户提供现代化的营销服务，让那些商户可以自如地在网络上发布他们的商铺和商品信息。现在它按商户的规模大小分层级收费，每个注册商户都可以在仪表盘内更新商品信息并发布到Facebook和Twitter这类的社交网站、群发邮件和短信、发布团购信息（网站附带简单的支付平台）等。

LocBox去年成立，数月前获取了510万美元A轮融资，投资人包括InterWest Partners、 Accel Partners、Google Ventures 和 500 Startups。这家创业公司来头不小，Google前产品总监 Keval Desai也加入了他们团队。在创业初期他们获得了一些著名投资人（包括Anand Rajaraman 和Venky Harinarayan等人）的种子基金。

该公司CEO Saumil Mehta曾在Kosmix（后被沃尔玛收购）任产品总监，离职后创办了LocBox。他从2011年冬季的 AngelPad（一个七名前谷歌公司职员创建的导师制度程序，旨在帮助科技创新企业生产更好的产品，吸引更多的启动资金，并且帮助其成长壮大）课程中开始接触本地的中小商户，当时他就意识到这些商户需要一个简单、平价的营销平台。

“显而易见，那是一个巨大的市场空白。”

A轮融资的510万美元将主要用于拓展客户数量。

国外已经有不少创业公司把目光盯在小型商铺上了。也许，小商铺除了开淘宝店，还有很多其他方式可以走向电子商务。

Via: gigaom

（林藠头 供雷锋网专稿，转载请注明来自雷锋网及作者，并链回本页)

在当下，不少新生的科技创业公司正在打造“另类”的企业文化，藉此去掉传统企业文化的弊端。就拿Valve和Github这样的公司来说，他们公司的组织里面并没有所谓的老板和经理，员工也不需要奴性地遵从什么。在他们的领域里面只存在一个扁平化组织结构，员工之间相互监督，而且身份是对等的。

也许很多人觉得这种“去掉”老板的管理方式非常荒谬，但是不少科技创业公司的确在努力打造这种企业文化。比起层次结构管理和权威主义，他们更偏向于专注公司的生产率和员工的积极性。

Github公司的Zach Holman认为这样做的效应是不能低估的。“当人才、流程和技术在一个公司里获得很好的配置，员工的创新意识、积极性和自省等素质就会随之而来。公司再也不需要向员工灌输什么，好产品也会跟着到来。”

信任是至关重要的，但它也是需要克服的最大障碍

高效的对等管理依赖于个人的责任感和自主权，脱离信任是做不到这点的。对于那些采用层次结构管理的企业来说，他们甚至会强迫员工去做事。等到业务建立起来后，他们又会采取各种措施来限制员工，以达到控制管理的目的。这也是缺乏信任的表现。相反，对等管理依赖员工的自我控制而奏效的，是公司对员工是一种信任的态度。

一个没有老板或者管理层的公司并不代表没有方向。对等管理是通过问责制、公开透明和工作文化来引导的。这是能增加员工自主性和灵活性的举措，这份自由会使得他们更具创新意识，进而把公司推向成功。

1 每个人都应该对公司负责

在对等管理里面，每个人都引导着自己和他人，这样方式会让他们意识到“权利越大，责任越大”。对于公司来说，他们可以实施一些举措来推动员工去承担责任，比如说对等的补偿奖励。在Valve公司，员工的工资是由大家决定的。而在Shopify，公司每个月都会拿出一笔收入作为奖金派发给员工，让他们意识到这是一份好工作。

2 公开工作信息

信任、问责制、对等反馈、自主决策对于对等管理来说是重要的组成部分，而它们是建立在信息公开透明之上的。在那些层次化管理的传统企业里面，经理一般是掌握大权的，他们也容易变成信息堵塞的环节。这对于正在发展的公司来说，是比较要命的。

俗话说：“做了啥事，就告诉别人，这是走向成功的唯一途径。”公司若想建立一个高效的渠道，就按照上面的话来说。把必要的信息发布出来，不管是出色的业绩、反馈还是失败的结果。Google在这方面也是做的很不错的。每个星期Google的员工都会收到一封邮件，里面主要是询问上周做了什么，下一步计划又是什么。员工的回复邮件会在第二天公布于公共信息平台。通过这样的方式，他们得到了一个开放的沟通平台，甚至获得及时的反馈。

流程数据和信息分享是打造对等管理的基础，它能够使得员工更具灵敏性和高效率，发挥出不可以思议的个人专业水平，并而营造出相应的企业文化。

3 向每个新员工灌输公司文化

对于对等管理来说，寻找合适的员工也是很重要的。公司需要通过一些策略从候选员工中挑选具有高度自治的人。Stripe公司会让候选员工在星期天的时候独自呆在办公室。如果他能沉得住的话，Stripe会雇佣他。另外，Stripe每个员工都有对候选员工进行投票的权利。

不管是Stripe、Github还是Skillshare，他们都会预留时间来让新员工适应环境，并灌输公司的文化和愿景。Github会有一个为期一周的社交活动，并安排一个人去帮助新人熟悉环境。而在Skillshare，他们会为新的员工煮早餐。对于Stripe来说，他们会安排新员工到不同的部门轮流呆几天，让他熟悉工作环境。

也有一些人指出了怀疑，他们认为这些公司将来也会不可避免的“滋生”层次组织管理和官僚主义。但是对于已经具有数百员工的Valve和Github来说，这种现象并没有发生。他们保持了自己的扁平式结构，并思考如何通过对等管理来推动公司的茁壮成长。

对于创业公司来说，对等管理使得公司内部更具“活力”，这是传统企业文化所不具备的。在对等管理之下，问责制并不仅仅限于老板或者主管，而是每个员工，这样他们会更自觉地认真完成手头上的工作。采用对等管理打造企业文化能够极大的推动员工的积极性和主动性，在快乐工作的同时为公司打造更具创意的产品。

Via：businessinsider

【编者按】Julie Fredrickson是创业公司playAPI的联合创始人和首席执行官，其公司是一个社交游戏和应用的平台。她的公司有幸跟不同领域的品牌企业建立合作关系，在这方面有着丰富的经验。在这篇文章里面，她给出了10条有关跟大品牌合作的建议。

作为年轻的创业公司，他们都喜欢跟大品牌企业合作，但并不是一件容易的事情。有一个关键的指标就是采取可行性而富有活力的策略。但是如果创业公司在品牌管理、广告和媒体消费方面缺乏经验的话，这的确很难做得到。很多创业着都在思考这些问题，却没几个找到相应的案件进行研究。

在这里，我将会给出10个技巧来揭示创业公司和大品牌公司的合作面纱。希望创业精英能够从中得到一些启示，让自己的公司和大品牌企业实现双赢的局面。

1 了解品牌企业的团队结构

每个品牌企业都是独一无二的，而里面会有很多支不同的团队。对于创业者来说，他们需要弄清楚每支团队的职责，并找出可以进行合作的团队。这是创业公司和大品牌企业建立合作关系的首要步骤。

花费时间去了解团队的类型和职责有利于找到自己的“切入点”。在整个过程中，创业者需要思考两个问题：哪个团队可以建立合作关系？他们的预算又是多少？另外创业者不要有“蛇吞象”的心里，因为有些业务过于庞大，自己的公司是吃不消的。

如果创业公司的产品是做优化类型的，他们可能需要向第三方机构来算出自己的投资回报率。如果创业公司觉得自家的服务适合大品牌企业的核心业务，那么就尝试接触大品牌企业的对应团队，并找出自己的定位。比如说创业公司是一个富有创意的队伍，那就应该去接触大品牌企业的公关团队，并告诉他们自己能为之从媒体上提供什么样的服务。

2 了解对方的预算

很多创业公司都错误地认为傍上大款就等于滚滚财源。有一些公司的确是这样，但是非常稀少。对于一些上市公司来说，他们是有义务公开营销成本的，他们的营销预算年年不同。

创业者应该研究大品牌企业需要做宣传的时间，并要对时机做出精准的判断。就拿酒水行业来说，当创业者知道这些品牌公司要在夏季举行促销活动，他们就应该在春季的时候给出计划方案。另外，创业者不应该指望大品牌企业年底还有很多剩余资金。在年底的时候，创业者应该跟大品牌企业讨论来年的计划。

3 确定你的服务能提高合作伙伴的KPI

就像开发者一样，输入决定结果。如果想成功建立合作关系的话，不管是创业公司还是大品牌企业都会考虑到KPI问题。不要假设大品牌企业会理所当然采用一家公司的产品。创业者需要花费时间跟自己的合作伙伴针对这个问题进行商讨，并诚实交代自己所不能提供的服务。

4 坚持产品路线

不要因为想取悦大品牌企业而刁难自己的公司团队。如果你向大品牌企业夸大了自己公司的业务或产品，这会激怒自己的创业团队，因为他们有可能拿不出相应的东西。所以说，即使大品牌企业开出了很好的条件，创业者也不要轻易改变自己公司的产品路线。

5 让大品牌企业的其他团队成为你的支持者

了解合作伙伴的KPI和协作队伍能够建立更好的合作关系。创业者可以通过合作的团队了解大品牌企业内部的协作关系，并找出其他团队所担心的地方。比如说，如果大企业品牌的其他团队认为耗费过大，创业者需要证明自己的方案是能够带来效益的。如果营销团队向公关团队表达质疑，创业者需要通过产品来说服他们。

6 处理好第三方机构的关系

有一些第三方机构的确能给创业公司带来大品牌客户。好的第三方机构可以增加创业公司在大品牌企业的地位，并给他们带来更大的曝光率。然而并不是所有的第三方机构和大品牌企业在合作关系上是平等的。如果创业者想通过第三方机构搭建自己的业务，最好是弄清他们的底细。创业者可以通过访问这些机构的主页来了解一些情况：他们通过会把和他们合作的大品牌企业列在网页上。

值得提醒的是，对于那些名声并不好的机构，创业者还是避而远之。因为大品牌企业会将与之合作的创业公司视为潜在威胁。另外，创业者也不要做出一些挂羊头卖狗肉的勾当，否者第三方机构将会停止相应的合作。

7 知道自己的价值所在，做出合理定价

创业者不应该为了谋求合作机会而低估自身的价值，他们需要围绕自己的产品和服务做出合理的定价。他们完全可以通过一些渠道来了解大品牌公司以往的预算，并做出合理而有针对性的报价。另外，创业公司也不要过分吹嘘自己。

8 项目管理和活动执行

你要知道跟品牌企业合作可能会用上一些团队目前所缺乏的技能。你可能跟他们的产品经理联系好了，赢得财务团队和项目经理等人的同意也是很重要的。大品牌企业有时候做不好“一个萝卜一个坑”这些执行层面的东西，他们需要创业公司为之代劳，并通过会议或者文档之类来反馈。这也就是说，创业公司需要具备项目管理和活动执行的能力。

9 品牌标准很重要

大品牌企业会花费很多钱来维护一些表面上的东西。品牌的宣传和维护需要一支能够处理好细节问题的创新团队。如果创业者想得到大品牌企业的青睐，他们需要理解大品牌企业的偏好，并做出有针对性的标准。

10 要有耐心

大品牌企业和创业公司的合作关系并不是那么稳定，创业者需要为之而付出耐心。由于创业公司的资源非常有限，大品牌企业在长期决策上会考虑更多利益关系，因此创业公司想跟他们维持稳定关系并不容易。对于创业公司来说，他们需要思考如何为大品牌企业提高销售业绩。另外，他们需要拿出投资回报率来衡量自己过去的服务。最后，不要时间浪费在无止境的会议上。

Via：pandodaily

Pinterest是一个号称”个人版猎酷工具”的美国视觉社交网站，网站创办于2011年，目前网站用户增长速度赶上了五年前的Facebook，是继Facebook、Twitter、Tumblr之后，又一个受世界瞩目的网站。根据营销服务公司Experian近期的研究数据，7月份Pinterest的在美国的每周浏览次数达到了2895万次，而去年一年加起来只有127万次浏览，总的浏览次数已经增长了5124%。单从数据来看，Pinterest公司对于如何实现业务快速增长还是颇有心得的。

Pinterest爆炸式增长速度背后的真正原因是什么？该公司的运营工程师Ryan Park为我们揭开了其中的谜底。在他看来，Devops模式在Pinterest爆炸式增长过程中扮演了非常重要的角色。

那么Ryan Park提到的DevOps指的是什么？传统的工作流程中，开发和运维之间存在很多的沟通错位而造成部署上的问题，由此，DevOps理念应运而生。DevOps是“开发”和“运营”的结合体，它是一组过程、方法与系统的统称，用于促进开发（应用程序/软件工程）、技术运营和质量保障（QA）部门之间的沟通、协作与整合。 它的出现是由于软件行业日益清晰地认识到：为了按时交付软件产品和服务，开发和运营工作必须紧密合作。

DevOps模式最大的好处是可以更快速、更高效的交付所需的软件功能。更快的对软件进行更新并进行必要的修改，从而改善终端用户的使用体验。虽然DevOps模式很强大，但真正要开展起来并不容易。Park表示，要掌握诸如Puppet实验室的Puppet以及Opscode的Chef等配置工具，是个很艰难的过程，但是因为这种全新的业务模式很高效，依然有很多公司愿意去尝试它们。

那么公司转型到DevOps模式的过程中，怎样才能做到尽可能地减轻转型带来的痛苦并且创建持久可靠的业务流程呢？下面来听听Ryan Park为我们总结的经验之谈：

1.采用自动化

Ryan Park表示，你需要仔细对比现有的自动化工具，然后选择一种适合自己的进行使用。Pinterest使用的是Puppet配置管理工具，它可以将启动新服务器的流程自动化，最重要的是它可以自动配置正确的参数。

Park表示，“在以前，需要人工去配置很多集成服务的参数。参数跟踪、检查每台服务器做了哪些事情、增添新用户的数据，这些都需要人工去操作。人工操作不但让工作人员苦不堪言，而且可靠性不强，一般100台服务器只有91台服务器可以正常运行，而自动话工具则可以很好地解决这个问题。”

2.创建单一可信来源

虽然要做到这一点绝非轻而易举之事，但是通过使用Puppet或者Chef的控制面板，我们就能清楚地知道哪些系统是在本地的服务器上运行、哪些又是在亚马逊的EC2的云服务上运行。

Park表示：“养成搭建可信来源的习惯非常重要，系统需要知道所有服务器的名称，并了解哪些服务器正在进行分布式缓冲、哪些在运行其他的服务。但是，要将所有重要的信息集中起来，你还得输入必要的数据才行。

3.尽量避免文化冲突。

开发人员和运营人员的思维方式和工作方式内容大相径庭，主要是因为他们要达成的工作目标经常发生冲突。一方面开发人员希望尽快部署最酷的产品，而另一方面运营人员需要确保正在运行的系统能够正常的运行下去。如果能雇到懂运营的软件工程师或者懂开发的专业运营人员，将对公司的业务非常有帮助。当然前提是，两个团队都需要同公司的业务目标保持一致。

4.事先做好准备。

对于那些已经拥有大型开发团队和运营团队的企业来说，在如何让双方更好地协作方面，总是会遇到不少的问题。而创业公司在创立之初，因为规模较少，就不存在这样的困扰，但是随着规模的壮大，如何合理制定工作流程、选择合适的技术就显得尤为重要了。Park表示，如果提前做了充分的准备，这种变化过渡就会更加顺畅。

5.融入社区

在各种各样的社区中，有很多专业的DevOps人士，所以要充分利用好这笔资源。订阅适当的邮件列表、参加聚会和供应商会议，可以扩大自己的交际圈并结实大量的专业人士，比如说本月底即将召开的Puppet大会。

Via Gigaom

（Danice 供雷锋网专稿，转载请注明来自雷锋网及作者，并链回本页)

造人？是不是想到了剪刀手爱德华？那么创业者是否能被制造呢？当然可以，不同的是爱德华的躯体是被制造出来的，而我们只需要制造创业者灵魂层面的东西。心，智慧，勇气和运气对企业家以及公司成功至关重要的四大要点，人的许多特质是与生俱来的，比如DNA，但有的是可以后天习得的，那么心，智慧，勇气是否可以后天习得？是否可以逐渐培养发展？答案是Yes，尽管会因人因特质而异。

运气：有的真的时候就是纯粹的运气，但是也可以去培养运气，平时开朗一些，谦逊一些，态度好一些，你就能建立自己的好运网络。

智慧：当然是我们一直都想磨练并拥有的东西，亲身经历要比从书上看到的有价值得多，智慧通常都是关于模式识别这种可以锻炼和改进的能力，智慧的形成是潜移默化的，需要你去有意识的锻炼，多经历，多看多听，经历多了，见多识广了，智慧自然而然就会慢慢得到提升。

心：比如内心的激情与目的，在创始人中是最强也是最重要的特质，从很大程度上说，这是一种与生俱来的特质。深入思考你最大的激情所在就是你的机会所在，但要执行起来，则需要勇气。

或许缺少勇气是阻碍许多创业者成功最常见的因素,非传统的或者一些平常表现与公众差别太多的东西往往都伴随着风险，你需要勇气去克服这些忧虑，还要有勇气坚持下去，当情况出现改变的时候要懂得扭转方向。勇气就是有胆量去开始一个idea并坚持下去，这种特质是完全可以随着时间被影响，放大或者习得的。

勇气的形成与这些因素又有很大相关性：童年时期的经历，抗风险能力训练，同伴支持及所承担的责任。

1）童年经历与销售经历：如果你当过报童，摆过地摊儿，当过童工，或许你更有勇气。童年的这些经历有助于你勇气的形成，据调查，80%的有胆识的企业家在童年时期都有过类似风险经历，磨砺了自己的意志，也更坚韧。任何公开的角色或者活动，就算是在以后的生命中，拥有销售经历或者曾经经常被拒绝，都更有勇气。

2）高风险训练：一位叫做Steve Callahan的人，海上落难76天以后得以幸存，怎么做到的，其中一个原因就是他之前阅读并吸收了大量生存指南帮助指导一些重要决定。商业学校，书籍，训练等方法以及危机反应措施都能在任何情况下缓解危机，在任何重要商业情况的第一阶段都尤为适用——比如法律诉讼，或者计划外继承，缩减规模，并购等等，徐连可以让创业者明白在这些情况下或者其他情况下都该期待什么，有了一个准备基线，才有高度的信心，意愿以及能力去承担更高风险。

3）同伴的支持以及责任：一个人，当有人支持的时候会更容易充满勇气，同样，要想激发一个人积极表现最有效的方式就是同伴的支持。经研究发现，人们在一个充满支持和责任的环境下面会做出更多有利于健康的选择，有同伴支持和责任的一个周边环境会让人做出更具挑战性的事情，做出改变。

所以，运气，智慧，内心的激情以及欲望都是可塑的，但是要将这些激情转换成商业还需要执行力，需要勇气，有太多潜力未被开发就是因为太多人没有去开始的勇气。因此人们常常压抑自己的内心，被缺少勇气和缺少正确的idea包围，所以能不能制造一个创业者就是看你是否能激发人们去发现自己的激情，目的，潜力。

Via HBR

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